Peligros de pedir demasiado

Además del marketing, el precio de una propiedad es el otro factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de su propiedad, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las propiedades más caras, acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:

• Una propiedad cara ayudará a los competidores a vender la suya. Tu propiedad servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras propiedades.
• El vendedor perderá posibles compradores interesados. Los posibles compradores sólo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegarán siquiera a ver la propiedad.
• La propiedad se quemará en el mercado. La gente evita las propiedades que llevan tiempo a la venta, ya que suponen que habrá algo malo con ellas o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.
• La propiedad tendrá problemas con la tasación. Aunque alguien que no conociera el mercado hiciera una oferta, el banco sabe lo que vale la propiedad en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras o perder la operación.