¿Cómo tratar las Ofertas?

¡Excelente! A un comprador le gusta tu propiedad lo suficiente como para firmar una promesa de Compra Venta, en el que se compromete a comprala por el precio que pides.

Este documento es la ruta de partida de la negociación y servirá para realizar las escrituras de la propiedad. En el se relacionan todos los puntos conversados en la negociación como: valor, forma de pago fecha de entrega, entre otras cosas; es de suma importancia relacionar todo en este documento, el cual es autenticado en Notaría.

Ojalá fuera todo tan fácil. Lo más normal es que la oferta no sea tan alta como te gustaría y que tenga términos y condiciones extrañas. Esto es completamente normal y forma parte del proceso de negociación. Lo normal es que haya muchas ofertas y contraofertas yendo y viniendo hasta que se llegue a un acuerdo sobre precio y condiciones.

Cuando esto suceda, estarás en proceso de venta. En esta etapa el comprador estará comprando tu propiedad y, en ese tiempo hasta que se complete la compraventa, servirá para despejar los condicionantes que se hayan fijado en la promesa, o que sean obligatorias por ley. He aquí algunos ejemplos:

• Certificado de tradición y libertad reciente.
• Paz y salvo de predial y valorización del mes corrido, para ello deberás pagar todo el año. En la escrituración, tu asesor solicitará la devolución de los meses que no te correspondan.
• Paz y salvo departamental.
• Paz y salvo de administración del mes corrido.
• Si la propiedad cuenta con un crédito, éste debe ser cancelado y se debe presentar en muchos casos el respectivo levantamiento de la hipoteca o cancelación del leasing; una excelente alternativa es el ceder el leasing habitacional, ya que esto conllevaría a un ahorro en el proceso de escrituración e impuestos.
• Si la propiedad la van a pagar por medio de un crédito, el banco realiza un avalúo e inspección de la propiedad, este proceso asegurará que el préstamo no esté por debajo del valor de mercado de la propiedad.
• Reglamento de propiedad horizontal en hoja protocolizada.
• Copia de escrituras de adquisición de la propiedad.
• Si la propiedad cuenta con afectación a vivienda u otros, estos deben ser cancelados o se pueden cancelar en el mismo acto de escrituración.
• Ten presente los gastos de escrituración: las rentas departamentales y gastos notariales son 50% comprador y 50% vendedor; retención en la fuente 100% vendedor y gastos de escrituración y registro 100% comprador.

Cierre y escrituración

La etapa final del proceso frecuentemente tiene lugar en una Notaría. Lo habitual es que te reúnas con él o la compradora y sus asesores y analicen las escrituras antes de ser firmadas, en especial tu nombre, documento de identidad y la matrícula inmobiliaria de la propiedad con su documentación para ser autenticada y notariada. Es muy importante realizar los pagos totales y tener presente los procesos de registros y asentamiento de la escritura.

Nos aseguraremos de que estés bien preparado. Estaremos allí contigo para asesorarte y estar atentos a cualquier sorpresa, puedes estar tranquilo y sentirte cómodo, somos expertos y estamos habituados a este tipo de procesos y situaciones.